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现在，我们该回头说说凌琍了。
当初，寝室五个姑娘中，凌琍算是最有“刚性”的女孩了。
常年剪着一头帅帅的男生头，身材修长，从背面看，不知道的人还以为她是哪个帅哥呢！
篮球，摇滚是她的最爱！很难想象，一个女孩，不喜欢发夹，不喜欢打扮，不喜欢洋娃娃，陪伴她的永远都是穿着一身深色的运动衣、运动裤。这样子的女孩，究竟还有没有青春可言？当然，我们不得而知。
“没有什么是做不到的，挑战极限，超越自我。”这是凌琍一直引以为戒的座右铭。可是，她终究是心气太高，在广州，哪怕就是生存下去，又谈何容易！
刚进到泰康保险公司的时候，已经差不多是月底了。虽说保险销售的就业门槛很低，但要想出人头地，自身没有点资本肯定是混不下去的。很多要求，并非泛泛之辈可以蒙混过关的！所以·不是你·拥有好的口才就可以了的，干销售这一行，口才好的人随处可见，你凭什么可以脱颖而出！
凌琍记得，自己第一次拿起话筒的时候，手是抖得多夸张。连自己也想不明白，自己一直是天不怕地不怕的一个人，怎么就会在这时怯场了呢？
还好，电话拨通了，由于心急，话语都变得结巴了：喂您好！这里是泰康人寿保险公司谁知，话还没说完，对方就把电话给挂了！没有声音的听筒，傻傻地被晾着。
要是平时，谁胆敢把自己打到一半的电话给挂掉，那他就是自找抽。接下来，无论如何，他的号码绝对会被自己“封杀”——直接拉黑加删除！
一直都这么爱憎分明着，敢爱敢恨的性格让她的热血已经冲到了脑门，只待爆发。可是，现在，她不能！因为这位挂她电话的人，是她的客户，在她们行业人眼里，客户就是上帝，可以躲得起但绝对是惹不起的。他也许就是一个非常具有潜力的潜在客户，“封杀”直接就是有违自己的职业操守，搬起石头砸自己的脚。
深受打击！脸很快便泛红了，只不过凌琍自己没有发现罢了。舌头抵住牙根，那个表情看起来很拽，这是凌琍的招牌动作，早已习惯在生气时表露出来。
略有十秒的思考，她开始压住内心的火气，继而鼓励自己到：“不行，万事开头难，难道这就能打击到了我吗？”这样想着，怀着忐忑而又激动的心情，又拨通了第二个陌生号码。
“喂，您好，这里是泰康人寿保险公司，我是销售员2号，请问您贵姓？”凌琍尽量压低自己的声音，一方面是镇镇刚才的怒气。另一方面，也因为凌琍此前早就有了解到，那些知名的电台主播在录声音时，总会有意的压低自己的声音，低沉的声音，通过话筒传出来，却有不一样的效果——让人听起来会更加甜美，给人专业之感。
有了第一次的经验，凌琍变乖了很多，忽然变得很有耐心地等待对方的回应。“噢，你好，小姐，我姓张。”听对方的语气，就不像是个要买保险的人。尤其是听到“小姐”这个称谓时，凌琍的眉头很明显皱了一下！笑话，自从姐姐面世以来，连“小妹”都没被人叫过，你居然叫我小姐！
不过，凌琍尽量忍着，有礼貌的继续推销到：“张先生啊，您好，我是泰康保险公司里面的一名销售代表，请问您有为自己或家人购买过保险吗？”
“噢，保险啊，你是说人寿保险还是什么保险咯？要是真有什么意外与差错，你们能赔我多少钱啊？”对方问得很直接。
“张先生您好，这是要根据具体情况来判定的，您有购买人寿保险或者其它险别吗？”凌琍问道。
“有啊，社保算不算啊？”对方说话的是声音有点粗，让凌琍一下子想到了“粗暴”这个词。再接再励，凌琍依然不放弃：“社保当然算，不过它涉及的层面比较窄，主要是保障一个人最基本的生活。”
“噢，这样啊，你们卖的保险好多钱一份啊？”对方说话时，咳咳喉咙中的痰。
眉毛越拧紧，就越想吐，能不能不要第二次推销就让我遇到这样的人才啊！凌琍用左手按了下胸口，缓了缓，继而回答道：“这得看是哪一种保险，我们公司主要的保险产品有健康保险、意外保险、少儿保险、定期寿险、养老保险和旅游签证保险，当然还有女性保险。”
凌琍一下子把先前背了多次的公司保险类别全部说了出来。哈，终于算派上了用场了，凌琍脸上不无得意！
“买这些保险有什么用咯，人的一辈子太短，买个保险还要怕这怕那的，担惊受怕的活着，没必要买！”对方回答得很爽快！
这么潇洒的人，凌琍还是第一次遇到，听了这么久他的声音，对方至多也就是四十岁左右的样子吧！四十岁，已进入了不惑之年，按理说不该这样的啊。这样，也太消极了吧！
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