第5章潜藏的欲望
臧嘉一在销售公司培训了半个月。
培训一结束，他也该出差了。他被分在华东片区，具体是哪个省到现在领导也没有告诉他，搞得他一脸懵然。
销售公司分内勤和外勤，内勤有商务部和售后服务部，外勤分几大片区。销售公司总经理主抓全面，常务副总主管商务部和售后服务部，其他几个副总分别管几大片区。
臧嘉一见和他一道培训的业务员都纷纷去财务借钱，也找来借款单，填单子借钱。因为销售公司在每个片区不设办事处，所以外勤的弟兄们一般出差二十多天也就回厂了。眼下正是四月中旬，最多出差十来天就到五一节了，臧嘉一便填写了一张一千五百元的借款单。
厂里出差补助很低，连吃带住一天补助三十块钱，再加上出差不能乘飞机，只能乘火车汽车，这样一看，两千块钱跑一个月应该绰绰有余。
臧嘉一拿着借款单找厂长批了字，又到财务领了钱，接着找到负责华东片区的销售公司副总经理闻黛墨，请教一下怎么跑。因为他刚进销售公司，还丈二和尚摸不着头脑呢，所以得虚心请教。
闻黛墨三十多岁，个子不高，却很胖，一看就是个老江湖。
闻黛墨告诉臧嘉一，本来是想让他跑J省的，后来一考虑，觉得还是让他跑Z省好。Z省是厂里的不毛之地，三年了没有卖进去一台设备，是厂里销售的空白点。之所以让他跑这个区域，是觉得他的自身形象和言谈举止都很像南方人，说不定他去了还真能把Z省市场给踢腾开！
“闻总，我什么都不懂，到了Z省都怎么跑哇？”臧嘉一本来以为第一次出差起码得有一个老人带一下，没想到一上来就让他放单飞，心里难免有些发憷。
“这半个月的培训，该说的都和你们说了，该讲的都跟你们讲了，再说就显得画蛇添足了！其实销售工作说难也难，说不难也不难，主要靠悟性！归根到底就是一句话，和客户拉关系、交朋友，这样他才会买你的东西。当然，Z省是咱们厂的空白点，你还得费点力气从头做起。你每到一个城市，都翻一下电话号码本，把需要跑的单位地址和电话号码都记下来，然后一家一家地跑，总会开花结果的……”闻黛墨笑着说。
“噢，原来这样呀……”臧嘉一似懂非懂。
“你名片印了没有？”闻黛墨问。
“印了！”臧嘉一说。
“头衔怎么印的？”
“业务主办。”
“名片用完了再印就印业务经理，这样别人不敢小瞧你！还有，有信息了给我打电话，我亲自赶过去攻关。”
“明白了。”
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