第一章 谏言

刘林提示您：看后求收藏（天天文学网tiantianwx.com），接着再看更方便。

“李总，请恕我直言相告，虽然移动应用已经是未来电子商务的趋势，但是经过我的调查，你的项目要上马，需要慎重考虑。作为一个咨询公司的负责人，我不想因为挣钱而盲目赞同你的想法，这是我最终的意见，也是我的结论，至于原因，我会私下告诉你。”

田枫林轻轻把面前的笔记本电脑合上，环顾了一下会议室里的众人，最后目光落在了被称作李总，年龄却只有二十五六岁样子的男青年身上。

这是一家叫作“天俊网络”的科技公司。一周前，在共同的朋友程旭的串联下，李总结识了气势磅礴管理咨询公司的负责人田枫林，并诚恳地请田枫林来帮助诊断一下自己雄心勃勃地想要创业启动的手机终端应用项目。没想到，最终，田枫林却给出了这样一个答案。

李总名叫李俊峰，公司处在上海陆家嘴CBD的一幢写字楼里。整个写字楼的九层产权归属人都是他那从事资本运作产业的老爹。而得益于富二代的身份，从高中时期李俊峰就留学去了美国，在完成了互联网和电子商务的学业之后，老爹拨款五千万人民币，任凭李俊峰一展抱负。

说实话，从小到大都在赞美声中长大的李俊峰，此时还真有些不适应。尽管他知道田枫林并没有恶意，但是心里还是有些偏激地想：“论身价，你田枫林照着我还差很远呢，怎么就这样对我指手画脚！况且我觉得‘E家政’这个项目市场前景非常广阔。反正咨询公司只是个参谋，决策权还在我手里。”

当下，李俊峰站起来客气地跟田枫林握手，说道：“田总，谢谢你的建议，咨询费我会让财务下午五点前打到你的账户。”

田枫林笑了笑，用手指挠了挠李俊峰的掌心，说道：“晚些时候，我想单独和你聊聊。”声音低沉到只有他们两人能听清楚。

李俊峰扫了一眼自己腕子上戴的江诗丹顿手表，用手比画了一个“七”字。田枫林跟李总握完手，径直走出了会议室。

晚上七点，在李俊峰宽大的办公室左侧墙壁里嵌入式的鱼缸里，那条黑色的清道夫嘴巴正一张一合地清理着其他鱼的粪便，而细长身段的银龙潇洒地游来游去。鱼缸里其他的鱼看到银龙，躲不及地避让着，在鱼缸这个小小的江湖里，每天也似乎上演着一幕幕人类所不能理解的情感。子非鱼，焉知鱼之乐或者鱼之苦。而鱼缸里的这些鱼是单数，且鱼缸坐落在白天能够被阳光照耀到的地方，国人的这些讲究，据说是根据风水学定的，而谁又知道，所谓的风水，是人的密码，还是自然的密码，抑或是大家追求的天人合一的密码呢？

田枫林从包里掏出一张银行卡，放在桌上，对面的李俊峰惊奇地眨了眨眼。

“李总，这是下午你这边财务打给我的咨询费，我还给你。我有个习惯，每个意向客户我都会单独开一张卡，密码是987654。咱们跟程旭都是朋友，咱两人也才相识一周，这个钱我不能收，我知道你有钱，不在乎这点咨询费，但在我的原则里，如果眼看着你上马一个一定失败的项目，我又不能阻止你，还收你的钱，这不是我的作风。再说，‘E家政’这个项目对我来说根本就没什么咨询难度，我凭经验就能判断出项目前景不妙，收你的钱，我心里不安啊。”

“你怕收了钱，以后我把项目做坏了，影响你的名声？”李俊峰有些恼火，虽然已经强压着火气，但还是不由自主地从沙发上站了起来。其实有时候，他再少年老成，但是在被质疑时，也难免没有本来年龄中应有的毛躁。

田枫林笑了笑，道：“是，刚才会议室人多，我不想影响你在下属面前的形象，所以没有讲具体原因，现在我想直白地告诉你的是，你在美国念了这么多年的书，回来还不到一个月，在不了解中国国情的情况下，你盲目听从你手下那些人的意见，投资做这个一眼能看到弊端的项目，这样很危险。”田枫林拿出一支笔，顺手摊开本子在上面边写边说。

“中国家政市场是个大市场，而且有很多人也想在家政领域淘金，这个想法没错，但你的项目运作模式有问题。”田枫林看着李俊峰。

“我们推出一个手机客户端，用户下载客户端，有家政需求的人发布需要的服务项目，就近有兴趣为需求方做家政的人进行回应，这样的互动群体这么大，项目成了，我们只收一个平台介绍费。我的团队也在之前访问过很多家庭和家政服务员，这怎么就让你觉得不可行呢？况且现在的年轻人，网购已经成为习惯。”李俊峰也针锋相对地看着田枫林。

“这个项目最大的缺陷不是使用人群有问题，而是嫁接服务的人群有问题。这跟网购有根本区别，网购是消费者下单后，提供服务方直接安排物流公司发货，而你这个项目，中间还有一个中转提供服务环节，我认为最大的问题恰恰在于中间提供服务人群的选择方向上不可控。你的平台可以起中介作用，但服务方和需求方在首次接触后，难免不会甩开你，他们完全可以单线进行联系，而中途一旦出现失窃甚至纠纷，你都摆脱不了干系。而且手机客户端的开发费用，再加上植入和推广费用的缺口，你现在手头的这五千万根本就不够用。然而这些还都不是问题核心，核心问题还是在于你的客户端适用人群中提供服务的一方必须要借助智能机的客户端。他们是低收入群体，而且以中老年居多。第一，他们怎么可能去花几千块买个智能机专门用于接单？第二，即使配备了智能机，他们在使用操作上也未必那么熟练。所以，我认为你的定位有问题。”田枫林一边说着一边把“中间服务群体定位”这几个字写在纸上。

“田总，你说的有些道理，但我始终觉得，推广只要策略得当，资金到位，是没有问题的。至于人群定位，我觉得要用发展的观点看问题，人们的习惯是在改变的。三十年前，大家根本没有使用互联网的习惯，但今天也都习惯了足不出户，用互联网支付来购物。只要消费者教育做好了，是能创造奇迹的，应用为王！”李俊峰这话是在反驳，同时也是在给自己打气。

“但这需要时间，我担心把握不好时间，前浪死在沙滩上，就像当年第一批做纯净水的企业一样，消费时机不成熟，所有投入打了水漂。”田枫林叹了口气，他不知道自己该怎样说服李俊峰，同样，李俊峰也不知道怎样才能改变田枫林的看法。在这个还没上马的项目成功或者失败之前，一切只是推论，这也像我们多姿多彩的人生，不到生命的尽头，谁也不知道明天会发生什么。

这个由田枫林和李俊峰共同的朋友程旭牵头介绍的合作，终因年龄、理念、阅历、认识的差异，在还未开始前就已经宣告失败了。田枫林失去了一个客户，没有获得任何收入，但他坚持了自己的原则；李俊峰没有得到想要的认同，也没有金钱上的损失，同时坚持了自己的梦想。生活从来不是非黑即白，而作为中间人的程旭，也自有他的漫漫长路等待着他去丈量。

程旭大喘着粗气，感觉头一阵的疼痛，仿佛被人敲了一棒子，睁开眼睛许久才缓过神来，身旁的严淼淼正在倒水。

“老公，做恶梦了？”严淼淼问道。

“嗯，梦到好大的水。”程旭想了半晌，才开口答话。

“老公，你会挣好多钱的，我相信你，你压力别太大了。听人说梦到水代表身体哪方面的机能出了问题，要不抽空我陪你去医院做个体检吧。”严淼淼温柔地靠在程旭的肩头。程旭心里涌起一股愧疚。