刘林提示您：看后求收藏（天天文学网tiantianwx.com），接着再看更方便。
在田枫林操盘着W城的事业准备起步之时，千里之外的成都，同样作为操盘人的李宏宇也是倾尽全力。
伟业公司的老板单总以新产品二次开发及全盘操作的由头把李宏宇请来了，不过他真正的用意，是先让李宏宇从梳理之前的混乱渠道开始，一步步把公司扶上正轨。
李宏宇成功加盟后才体会到公司的真实困境。不用去收购原材料，也不用去收购加工厂，更不用去重新注册商标，因为这些在他来到成都之前，单总就已经全部打理完毕了。而且念川米粉现在已经有了规模性的渠道，只是现在这个渠道太乱了，完全是一锅粥。如果不把渠道梳理通，二次开发新产品，根本就没有意义。这时李宏宇才明白，自己真正的任务其实是渠道梳理。
或许是之前单总打的基础太好了，念川胡萝卜营养米粉的生产设备全部是进口的，整个生产线非常先进，而且产品的研发力量很强。单总专门配备了一批专业的人才来推出产品，还早早地就完成了产品信任度的背书，甚至念川胡萝卜营养米粉还获得了省级科技成果的奖项。这些硬通件自然也是有收获的，在赵红宇还没进行操盘之前，当时的营销副总已经组织人马完成了消费者口味测试，产品得到了大多数人的认同。在产品定价上，也制定了比市面上其他米粉产品更低的价格，而目标定位也采取了保守定位策略，第一年的目标是立足成都本土，建立根据地，稳扎稳打。
没想到，念川米粉刚上市之后，却遇到了其他企业可望而不可及的好事。由于宣传策略得当，促销活动做得扎实，成都的几家大经销商竟然三天两头地主动订货，并且还向伟业公司做出了全年不低于五百万额度的销量承诺，而且为了争夺独家代理权，交纳保证金的数额也已经突破了十万。这种大好形势，让黄志刚不得不修正稳扎稳打的策略。在得到单总的认可后，伟业公司将目标修订为进军全省，新的销售目标比原先提升了一倍。
于是，在跟几大代理签了合同后，公司加大了产量。但是让黄志刚万万没想到的是，此举看似风光无限，实际上已经将销售掌控权移交到了经销商手上。
李宏宇没来之前，黄志刚在成都本地发展了五个一级批销商，分别是从事饮品销售的乐源商贸公司，从事酒类经营的好时商贸公司和好利商贸公司（两家公司的老板是亲兄弟，哥哥叫李好时，弟弟叫李好利。），还有两个是当地的大型糖酒批发商。而在成都周边，包括重庆在内，黄志刚也发展了十几家一级批销商，有的是糖酒代理商，有的是奶制品代理商。而这些批销商本身就各自拥有自己成熟的下线，将货铺下去，渠道顿时就畅通了。一时间，念川米粉的经销商总数突破了五十家。黄志刚的目的很简单，借鸡生蛋，快速扩大占有率，消化库存。而接下来，贵阳市当地做酒代理的贵通商贸公司也慕名而来，签订了省级代理合约，这让黄志刚产生了盲目的自信。渠道全面打开的现状，使黄志刚一厢情愿地认为，销量必然会成倍增长，只要宣传力度跟得上，一年内的销量有可能在新目标的基础上再提高百分之五十。
然而，事情的发展却远不如黄志刚料想的那么理想。在经过了产品上市初期的宣传攻势后，消费者对产品失去了新鲜感，销量逐渐稳定，经销商进货的频次也在降低，而之前，为了保证产品供应而激增生产，导致大量货物积压在经销商手中。终于，在产品上市不到半年，盲目的渠道开发和疏于渠道管理的病症开始全面爆发。
首先是本地市场的好时公司和好利公司要求对积压产品进行退货。在遭到黄志刚的断然拒绝之后，这兄弟俩为了快速把货品变现，在价格上动了脑筋。他们开始了扰乱市场价格的行为，放弃了自己的利润，从伟业公司进货是什么价，只要加上点运费，够成本就把产品压给他们发展的二级批发商，图谋等着拿伟业公司的年终返利，而这样一来，二级批发商的价格几乎接进了进价，出现全面穿底。兄弟俩这样做，成都另外三家一级批销商不干了，因为他们这样一弄，三家一级批销商手下的二级批销商感觉亏了，纷纷要求自己的上家也把利润让出来，否则就去那兄弟俩那里进货。于是，这三家公司一起跑到黄志刚这里要说法。
黄志刚坐不住了，连夜约见兄弟两个，要求他们提升对二级批销商的供价，否则就扣保证金，取消年底返利。没想到兄弟两个根本就不买账，放话出来：“对于我们来说，回笼资金才是真的，十几万的保证金跟毛毛雨一样，并不稀罕。而至于返利，合同上白纸黑字，规定了进货数，规定了销量数，却没有规定底线价格。如果拿不到返利，就会到法庭跟伟业公司打官司。”黄志刚顿时感觉到了莫大的绝望，和一级批销商关系的恶化，直接导致了价格体系的崩溃。
这还不是最糟糕的，更糟糕的是，在成都以外的重庆市场，发生了广告促销费用远远超支的情况。当初由于考虑到重庆的直辖市身份，黄志刚对重庆市场的代理商实行了倾向性扶持，承诺了在重庆市场支持促销，而且伟业公司负责出百分之五十的促销费。结果最后算个账，重庆代理商卖出去的产品连促销费的成本都没收回来（这里面当然有猫腻，当地经销商把伟业公司当成了冤大头，真正打了多少广告、用了多少费用，根本无从考证。）。黄志刚到了重庆，看到的是大量的胡萝卜米粉积压在经销商的仓库里。由于成都大本营和重庆出了问题，黄志刚自然也无暇顾及到贵阳的代理商了。贵通公司几次要求兑现当初黄志刚承诺的在贵州投放广告，黄志刚都以暂时没有资金为由无限期延后了，贵通公司老板察觉到上了当，果断地要求终止合作，理由是伟业公司违约。再到后来，场面更加一发不可收拾，其他代理商也加入到搅局的队伍中来，整个渠道中的乱价、低价、窜货现象成了家常便饭。黄志刚没有顶住压力，或者说，他已经无颜面对自己的老板单总了，引咎辞职。
对伟业公司来说，渠道调整已经是迫在眉睫。李宏宇到来后，对他能力的第一场考验开始了。
李宏宇先是分析了大本营成都地区的状况。目前，好时和好利这两兄弟可谓是搅局领头羊，不清除掉这两兄弟，大本营的市场将继续混乱，而一旦清除掉两兄弟，其余三家也会投鼠忌器，影响合作。那么最好的方式，只能是在大本营设置直营体系了。但目前，以伟业公司的状况来看，开专卖店还不到时机，因为产品品类不够丰富，加上价格混乱，就是开了专卖店，也会收到批销商的冲击，而独立运作商超面临着重新组建团队、重新洽谈进场的问题，资金上不是问题，但时间上等不起。
因此，最好的办法是通过借力来实现直营，那么这个现成的力量就是除了两兄弟之外，其他的三家代理商了。李宏宇瞬间有了一个清晰的思路——在三家中，选择最有实力的那一家进行扶持，把其纳入伟业公司的直营体系。在成都，不设代理商，完全用直营来操作。虽然市场份额会减少，但是价格和渠道会变得规范和简单，这对于打造一个纯净的样板市场非常必要。
更多内容加载中...请稍候...
本站只支持手机浏览器访问，若您看到此段落，代表章节内容加载失败，请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式，以及关闭广告屏蔽功能，或复制网址到其他浏览器阅读！
小说推荐：《野火》《空想具现的大贵族》《肝到厨神才算开始》《从小破屋开始[全民求生]》《古代农家养娃种田日常》【微信读书】《不正常型月》【穿越九九】【新思路小说网】《落崖三载后》
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！