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花开两朵，各表一枝。如果说成都伟业公司的李宏宇把念川胡萝卜营养米粉从一百做到了一千，那么W城硕分公司的田枫林此时正在完成从零到一的迈进。
上次回K城前，自己布置了作业，并让助理曹汝佳监督市场部人员吃透思路。此时经历了与徐丹的情感风波之后，田枫林已然把自己的精力先行转移到了进行市场的“开疆拓土”上了。
新产品，新空白，操作起来应该比较便利。在市场部人员吃透了田枫林的布局意图后，田枫林却并没有按照自己先前规划的快速铺货来布局。原因很简单，目前的米乐系列小米粉就像个新生的孩子，还没有一个独特的标签，也就是我们常说的品牌来支撑渠道建设。即使全渠道出击，那么对于一个名不见经传的产品，不论是商超还是饮料、烟酒店，谁都不可能冒着风险地去给你现款订货，最多能谈成代销，一旦回款不利，不但走不出量来，还可能把企业置于万劫不复之地。品牌！眼下打造品牌才是最重要的，有了品牌，米乐系列产品就能成为明星。
所以，田枫林先是让自己的策划合作机构天悦公司以米粉的营养价值为核心点写了系列软文，又约见了W城的几家媒体，在这些媒体上发文章进行刊发。他刻意只留下了一个营养专家的咨询电话，希望验证一下这种软性宣传的效果。在他的概念里，应该会有些电话打进来。但是，却让他失望了，咨询电话的来电量少得可怜，每天也就三五个。田枫林继而调整了思路，在早已开通的企业官方微博和微信上面做活动。在微博上搞转发送小米粉的活动，而微信上则推出了最新流行的点赞送产品活动。结果依然很不理想，甚至可以用无人问津来形容。
田枫林开始意识到问题严重了。现在已经不是当年那种靠广告策略就能掀起风浪的时代了。公司里所有人的微博、微信圈子的宣传，外加官方微博和微信的宣传，以及当地媒体的覆盖，这些加起来，根本不足以形成给予品牌张力的基础。
“是我们的产品诱惑力不够，外加传播渠道不畅通。”田枫林虽然知道了症结所在，但冥思苦想，依然没有找到更好的办法。
田枫林不服输，他继续加大了投放力度，增加奖项来刺激大众，同时把招商电话也刊发出去，但是结果仍然不是他想要的。虽然转发量增加了，但是主动想来洽谈代理业务的公司很少，而且就如同他的预料，这些人一上来就谈的是代销模式，而更多的来电却是那些四处想要别人投广告的收费媒体，来寻求广告业务。
田枫林心里烦得不得了，而徐丹的主动来电却让他心里更加不痛快。
徐丹的电话是在深夜打的，因为此时的徐丹正在西班牙的酒庄里，她的电话是为了给田枫林报个平安。田枫林非常想知道，此时同行的是否有那个让自己心里很不爽的叶菲浩。但没等他主动问，徐丹已经很坦然地告诉他，自己正在跟琼斯、叶菲浩还有庄主共进午餐，希望田枫林能照顾好自己。
“亲爱的，你不要多想，我相信我们的感情基础。”徐丹的话是这样说的，而田枫林此时的心里却非常没底，他长出了一口气，道：“我相信，是我的总归是我的，你多保重。我这边事情进展得有点不顺，先挂了。”说完这话，田枫林默默挂掉了电话。
接下来的日子，对于田枫林来说可谓进入了炼狱般的境地了。他先后跑了大型超市、社区商店、饮品专卖店等场所，去看那些奶粉、核桃粉、米粉、豆奶粉等同类产品的销售情况。让他心里感觉很沉闷的是，这些产品在日常的销售当中并没有多少量，尤其是在工作日，鲜有主顾光顾。
田枫林明白，这类产品其实多半属于假日经济型，中秋和过年两个时间段为旺季，过了这两个时间段，依靠自然销售，那基本上是无法打平费用成本的。即使是这样，已经进入渠道的产品，相对于自己目前所运作的米乐系列，也混了个在消费者心里的眼熟。
“如果再没有有效的品牌策略，那就只能强行组织召开经销商大会了。假若招商不力，那么……也就到了该宣告自己失败的时候了。”田枫林心里想到。他在悲观的时候，低落的情绪甚至导致自己一贯的自信消失殆尽。
就这样浑浑噩噩地过了一周时间，曹汝佳带来了一个坏消息：小米粉的原材料涨价了，收购价格在原有价格基础上又上涨了五个百分点。真是屋漏偏逢连阴雨，如果再不开始行动，这一揽子事业就胎死腹中了。
田枫林在夜色降临的时候，独自走在繁华的街道上，默默思索着召开经销商招募会的细节，他已然决定背水一战了。他无意中信步走进了一条小吃街，直线距离不足五米处，有个身上扎着围兜的大婶在用北方女人特有的大嗓门儿招揽生意：“进来尝一尝啊，全中国最好吃的朝天锅喽！乾隆皇帝吃过的第一美味喽！”
田枫林身子忽然一震，他从大婶的话语里似乎感觉到了什么，却又暂时捕捉不到那个点。他走进店里，看到里面果然坐了黑压压的一群食客。整整两百多平的店里，可谓是座无虚席。墙上挂着关于朝天锅这种地方特色美食的介绍，田枫林呆呆地瞅着这些文字和照片。
“就差那么一点点感觉！就差一点了，是什么呢？她能卖全中国最好的朝天锅，我也能卖全中国最好的小米粉。”刚琢磨到这儿，一个干净的小女生服务员走了过来，手里拿着菜单，在田枫林面前摊了开。
“你给我推荐一种吧。”田枫林放下了心头的事，决定先填饱肚子再说。
“我们这儿最有特色的是驴肉朝天锅。不过，光吃驴肉会有些油腻，如果再搭配点青椒或者生菜就更美味可口了。”服务员的话语很自然，但是在不经意中就完成了除了主打产品之外的附带产品的推荐。
“好，那就来份驴肉的，再来盘青椒加生菜。”田枫林点完饭，耳朵里还是能不断听到门外大婶揽客的声音，“乾隆皇帝吃过的第一美味喽！”
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