徐丹的话，在不久之后应验了。继上次海曲香福总的项目失败后，田枫林一度感觉很消沉。他知道，支撑一个公司，如果没有客户资源，没有资金进账，对于公司以及对于自己的生活，影响是巨大的，尽管徐丹不会责怪自己，但那份来自内心的压力，会给人造成恐惧。好在，田枫林的运气不错，在W城，一个有着传奇经历的老板王东，让田枫林的事业出现了暂时的转机。
王东是个喜欢看书的人，而一次出差过程中，他偶然看到了田枫林曾经出版过的一本商业领域的小说，这本小说的名字叫《绝对角力》，是田枫林当年在红酒企业做高管时，总结了真实的商战案例写成的。对于在商场搏杀多年的王东来说，书里面描写的那些血淋淋的厮杀，让他感悟到写这本书的作者田枫林是个有“干货”的作者。通过田枫林在书上留下的邮箱，王东联系到了田枫林。当得知田枫林现在从事管理咨询业时，王东自报家门地告诉田枫林，自己有家名字叫作“硕分”的商贸公司，目前正在运作快消品项目，急需要有经验的专家来帮扶一把，他欣喜邀请田枫林到W城自己的企业去会诊一下，而田枫林面对着这种近乎从天而降的机会，自然也是欣喜不已。在跟徐丹缠绵告别时，田枫林暗下决心，这次一定把项目做成，带着钱回来。
王东是大方的，在田枫林出发之前就把机票订好了。田枫林下了飞机，来机场接机的司机小冯是个穿西装打领带的精神小伙子，开的是奔驰，这也体现了北方人的豪爽和尊重。
W城坐落在齐鲁大地，有着风筝之都的说法。司机小冯在和田枫林的交谈中知道了之前田枫林曾经来过W城几次，但都是匆匆而过，于是便在征得田枫林同意后，开着车载着田枫林在W城环城参观起来。小冯详细地给田枫林介绍了W城的历史典故和特色名吃。虽然普通话中还带着地域方言的口音，但他的真诚和热情让田枫林对小冯有了好感。
“小冯，你到硕分公司多长时间了？”田枫林想通过小冯多了解些情况，于是跟小冯攀谈起来。
“田老师，我来公司快两年了。”
“一直给你们王总开车？”
“到现在一年七个月，也算老员工了，我们公司成立才两年，我打算这辈子就跟着王总干了，只要他要我。”
“看来王总对你们挺好的，你都想一辈子给王总干了。”田枫林调侃道。
“是准备干一辈子，因为王总是我的救命恩人。”小冯很坦白地回答。
“反正我们也不赶时间，把你和王总的故事给我讲讲吧。”田枫林忽然对这小伙子的际遇产生了兴趣。随后，小冯给田枫林讲了自己的故事。
我二十岁那年，应聘到一家保险代理公司做业务员，像我这种没上过大学，也没什么学历的人，也只能做一名最基层的保险推销员。我每天拿着资料，频繁出入写字楼和居民区，挨家挨户去推销保险，但您知道，做保险这行，没人脉，没关系，是很难赚钱的。我干了两个月，只签过一个千把块钱赚头的单子，因为我根本见不到那些大企业的负责人，就是小客户也经常给我钉子碰。
为了提高水平，我当时还节衣缩食地自费听了成功学的课。讲课的老师说，想成为一个好的推销员，就要发扬死猪不怕开水烫的精神，要胆大、心细、脸皮厚，这叫推销亲情。自从接受培训后，我见到客户不再说“某某先生，假如有一天你出了意外，不买保险你就什么也得不到，买了保险你就会发财了”之类的话，我会说：“某某先生，你一定很爱你老婆或你的马子，那就买份保险吧，这样她们会更多地受益，你更可以在他们心里树立你的高大形象。”反正我就开始了死缠烂打战术。没想到这些技巧话术根本不是那么回事，人们一见我，就像躲着瘟神一样躲我。后来我实在是觉得自己不适合这个行业，就准备辞职了。
没想到在电梯里，我捡到了一个皮夹子，里面除了有几张钞票之外，还有一张身份证和一打名片。我虽然缺钱，但还不是贪财的人，就想把皮夹子还给对方。当我正想按照名片上电话给对方打的时候，我发现电话下面的地址就在这座写字楼，而且对方的名头印的是通讯公司的副总。我捉摸了半晌，认为这或许是个机会，有可能把这个丢皮夹子的人变成我的客户。于是我按照名片上的地址直接走进了秦总的公司。前台看我穿的不体面，张口冲我说：“哎哎，干什么的？不知道这是什么地方就乱闯啊！”我见不得狗眼看人低的人，就给她来了个下马威，我说：“你们秦总约我来的，你要不想明天结算工资回家，就告诉我他在哪间办公室。”前台被我说蒙了，磕磕巴巴地说：“往里走，倒数第二间。”
我径直走进秦总办公室，秦总抬起头看到我，我也按身份证照片上的样子对号入座，确定是他。他彻头彻尾打量我一遍之后，脸上挤出了一个笑容，问我：“请问您找我有事吗？”我掏出他丢的皮夹子，说：“你刚才在电梯丢了东西，被我捡到了，你看看，少东西没？”秦总看看我手里的皮夹子，赶忙走过来握住我的手，说：“谢谢，谢谢你，我还不知道自己丢了这么重要的东西。今天中午我请你吃饭，好好答谢你。”我急忙说道：“秦总，饭不用吃了，我有个业务，希望你能帮帮我。”松开手后，我拿出一张名片递给秦总。秦总细细看看我的名片，眉头皱了皱。我知道，我名片上印的那些保险公司的LOGO触动了他。说实话，我能理解，任何人看到保险推销员都会抵触。“秦总，我不会用人情要挟你，我是想，如果你们公司真有需要，可以给我个合作机会。”我的话说得很坦诚。秦总没作声，考虑了有一分钟的样子，对我说：“好，那现在我们开始谈生意，你把你们的保险产品给我讲一下。”我拿出资料，和秦总面对面坐下来，把我所代理的保险险种给他做了详细描述。最后，我告诉他每笔单子做成了，给他的个人返佣不会低于百分之三十。听完我的介绍，秦总初步表了个态，他觉得我推销的险种对他们公司的员工有益处，原则上同意合作一下。他跟我约了时间，让我下周三带齐资料，来他公司开个讲解会。临出门前，他再三叮嘱我记好时间，他会提前集中公司几百号员工。我心里一阵激动，终于有个大单的机会了，如果成了，或许未来三年的收入都赚到了。
骑着脚踏车哼着小曲，却发现前方的人行道上一团人挤在一起，我停下车，挤进人群，想看看发生了什么，不料这场热闹却给我带来了意想不到的损失，也验证了古人常说的“明哲保身，无事早归”的劝告是多么正确。
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