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第一章
入职第一天，就遇“守财奴”客户
林小满拖着半人高的行李箱，站在“恒信理财”的玻璃门前，深吸了一口被空调过滤得微凉的空气。前台小姐姐甜美的声音响起时，她还在盯着公司墙上的标语发呆——“稳健投资，守护每一份安全感”。
“你好，我是今天入职的理财顾问林小满。”她递上简历，指尖有点发烫。作为刚从财经大学毕业的应届生，能进这家业内知名的公司，她昨晚激动得翻来覆去，把《投资学原理》又看了半本，结果今早差点睡过头。
带她的师父是个留着利落短发的女人，叫苏晴，据说从业十年，没亏过一个客户的本金。苏晴没多余寒暄，扔给她一叠客户资料：“先熟悉业务，下午跟我见个客户，张姐，资产八位数，就是有点‘特殊’。”
林小满抱着资料躲在工位上，越看越纳闷。这位张姐，四十多岁，开着连锁超市，身家不菲，却把90%的钱都存在银行定期，剩下的10%买了国债，连年化3%以上的理财产品都碰都不碰。
“师父，这张姐是不是对投资有阴影啊？”下午出发前，林小满忍不住问。
苏晴踩下刹车，瞥了她一眼：“不是阴影，是‘安全感执念’。她年轻时候穷过，跟着老公摆地摊，冬天冻得手流脓，后来老公出轨卷走所有积蓄，她一个人拉扯孩子，把超市做起来的。对她来说，钱只有攥在银行里，才能睡着觉。”
到了张姐的超市办公室，林小满才算见识了什么叫“极致抠门”。办公室里没开空调，风扇吱呀转着，张姐穿着洗得发白的棉布衬衫，给她们倒了两杯凉白开：“小苏啊，你别再劝我买那些理财了，我不信那些花里胡哨的，银行定期最稳当，到期就能拿利息，不耽误事。”
苏晴没急着反驳，从包里掏出一张纸：“张姐，我给你算笔账。你现在有800万存定期，年化2.1%，一年利息16.8万。但如果我们做个组合，400万存定期当‘安全垫’，300万买稳健型理财（年化3.8%），100万买指数基金（长期年化8%），一年总收益是400x2.1%
+
300x3.8%
+
100x8%
=
8.4
+
11.4
+
8
=
27.8万，比纯存定期多赚11万。”
张姐皱着眉摇头：“多赚那点钱，要担风险，万一亏了呢？我儿子明年要结婚，买房装修都要花钱，一分都不能少。”
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