王东赶回W城时，已是晚上十点，而田枫林和曹汝佳早已等在机场。原因很简单，田枫林事先接到了王东的电话，晚上要紧急讨论下一步的扩张布局问题。
王东掏出一堆的票据扔在桌子上，随后把身子仰躺在沙发上。“总算回来了。”他一边说着，一边用力伸展了一下四肢，尽显征战后的疲惫。
曹汝佳泡了大红袍，刚分到杯子里，王东也不管什么品不品的了，抓起来一饮而尽，把茶杯往桌上一放，道：“我这次出去可跑了不少地方，有收获！”
“你刚从成都回来吧？”田枫林忽然插话问道。
王东先是一愣，继而看看放在沙发上的行李上还贴着成都的托运单，不由笑了笑，说：“田老师果然心细。不错，我确实刚从成都回来。”
“王总，我们下一个目标是北京，您怎么跑到成都去了？都知道成都出美女，你目的不纯吧？”曹汝佳一边给王东添水，一边调侃道。
“小丫头乱说话，我去成都调查了那边的伟业贸易公司，他们生产的念川胡萝卜营养米粉做得是有声有色。他们成都区域直营很强势，而周边区域的招商也很成功，近乎有百分之六十以上的沿街饮品、酒水店铺都有他们的产品。我想起了我们的现状，在田总的运作下，我们具备了一些品牌基础，在W城的招商速度不慢，几个网店看似也卖得不错，但我们现在的销量还不到伟业公司的四分之一。单纯从这方面来看，我们如果想做到伟业公司那样，时间上至少要两年以上。这伟业公司的胡萝卜米粉跟我们的小米粉可以算作同类产品，就算在这两年中，不出现更多的竞争对手，单纯跟伟业公司竞争市场，我们也差很远，所以做单一品类绝对不应该是我们的发展方向，而且我也没有等待两年才能达到伟业公司现状的耐心。我需要的是，找一种模式，让我们能全面超越伟业公司。”集中精力一口气说了这么多，王东有些口干，停下来一边喝水一边看着田枫林。
“王总，我觉得你说的有道理，你的思路等于否定了之前我提出的进军首都进行招商的方案。如果我没猜错，你是想整合资源，做一种专卖店，然后发挥专卖店的网点价值，用专卖店这条线来进行覆盖，做产品延伸，最终目的是想让风投进来，对不对？”田枫林也很认真地看着王东。
“田老师，你早已想到了这个模式？里面的细节再说来听听。”王东显然兴致很高，但没想到田枫林下面的话给他泼了一盆凉水。
“早在两年前我就研究过这个模式，因为当年曾经有一家在国内名不见经传的红酒企业，手头仅仅只有一个品类的红酒，但是他们请来了一个前辈级的战略专家担任操盘手。这位前辈分析了公司状况之后，出了一个很高明的招数，就是借着经营红酒的名头，来卖店的招牌。于是他们注册了一个好听的商号，叫作‘精品世家’，用来发展连锁。只要采购该企业的红酒达到一定数量，就可以使用精品世家的商号。而且，这位前辈设置了所有加盟商可以共享资本运作成果的政策。短短两年，全国就出现了上千家精品世家，而且风投主动找上门来谈收购。”田枫林讲到这里，王东眼睛一眨不眨地入神听着，见田枫林停下来，问道：“后来呢？”
田枫林笑了两声，继续道：“本来应该很美丽的结局，但最终前辈操盘手和企业老板在观念上出现了分歧，至于内幕，相信外人不甚了解，风投并未注资。”
田枫林是了解这家企业的内幕的，因为那个前辈级的操盘手一直是他的榜样，两人有很深的交情。出于做人的原则，田枫林不想披露内幕，一方面，这对于王东的项目并无什么帮助，另一方面，毕竟田枫林自己没有参与到那家企业，不便对里面的事说三道四。
“你说的操盘前辈和老板发生分歧，在咱们这儿不存在这种情况。我一直可是把你田老师当合伙人看的，以后发展好了，连曹汝佳也能成为股东，我王东绝对说话算话。”王东向表白般地看着田枫林。
田枫林知道他误会了自己的意思，正想解释，没想到曹汝佳却把工作做到了前面，“王总，田总讲这个故事肯定不是为了说老板和操盘手之间要怎么信任。公司员工从开车的小冯到市场部的同事，包括我，甚至是老妖这样的公司之外的人，都认为你为人仗义。田总干事的时候，我们都能看到，你基本上就没插过手。我估计田总是想说，最终风投没投资的主要原因还是模式存在缺陷……”
“太对了，就是这样。”曹汝佳话还没完，田枫林抑制不住地打断道。
“田老师，你别卖关子了，把这事从头到尾讲完，咱们从长计议。嗨，咱们也别搞那么严肃，我这办公室里有酒，正好我从成都还带回来了兔头，咱们边喝边聊。”说完，王东走到办公室的酒柜里，拿出一瓶红酒放在了桌子上，又俯身从行李箱里把带来的成都特产拿了出来。
“这种以融资为目的的事业，解决不了的一个难题是连而不锁，以及大多数的单店不盈利。”田枫林打开了话匣子，王东也停止了啃兔头，认真听起来。“连而不锁这个很好理解，毕竟以前就是些烟杂店、百货店，换上门头之后，不可能把自己原来的库存都清除掉。而且财务上是个大问题，每家各自为政，统一了形象统一不了货源，统一了货源又统一不了管理。更糟糕的是，财务方面的问题更多，解决不了统一纳税的问题，导致总部根本算不明白帐。”
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